التسويق يغير حياة رواد الأعمال الريفيين

تعد المجتمعات الريفية مصدرا رئيسيا للأغذية اللذيذة والمغذية والمتنوعة. ولكن غالبا ما يكون من الصعب عليهم الإعلان عن منتجاتهم للمستهلكين الذين قد يرغبون فيها، خاصة في البلدان النامية. 

وعندما لا يفعلون ذلك، يخسر الجميع: فيفقد البقية منا الأغذية الرائعة التي تزرع في المزارع الصغيرة، بينما لا يحصل المزارعون أنفسهم على السعر المناسب لسلعتهم. 

ولكن بدعم من الصندوق، يقوم المزارعون في جميع أنحاء شمال أفريقيا والشرق الأوسط بالتسويق بفعالية - وأخيرا بدأت منتجاتهم التي تتسم بجودة عالية تحظى بالتقدير الذي تستحقه. 

لطالما عرف مزارعو وادي الصعايدة أن ما يزرعونه من الكركديه والسمسم والريحان قادر على منافسة أفضل ما في صعيد مصر. ولكن مع وجود أقرب سوق على بعد 25 كيلومترا - وهي مسافة بعيدة جدا بالنسبة لهم للذهاب بشكل روتيني وتسويق منتجاتهم بأسعار عادلة - كان عليهم في السابق أن يقبلوا بالأسعار المنخفضة التي يقدمها الوسطاء. 

وكان هذا هو الحال قبل أن يساعد مشروع الاستثمارات وسُبل كسب العيش الزراعية المستدامة الممول من الصندوق على إنشاء جمعية تسويق لتعزيز الإنتاج الزراعي وقيمة المنتجات الزراعية والوصول إلى الأسواق. وعبر ست قرى، تضم أكثر من 5 000 أسرة معيشية، دعمت جمعية التسويق هذه قوة تسويقية جماعية غير مسبوقة لمزارعي وادي الصعايدة. 

وتلقى المزارعون التدريب والمعدات اللازمة لتعبئة سلعهم بشكل أفضل، بينما بدأوا معا في استكشاف قنوات تسويقية جديدة وعرض المنتجات في معارض في القاهرة وأسوان. وجرى إدخال محاصيل جديدة، بما في ذلك فول الصويا وعباد الشمس، لتنويع منتجاتهم بشكل أكبر. 

وكانت النتائج فورية، إذ عملت الجمعية على تأمين عقود لأكثر من 350 مزارعا محليا لتوريد منتجاتهم إلى المشترين والشركات في جميع أنحاء البلد – وسرعان ما ارتفع دخلهم. 

ويقول عبد المنعم، أحد المزارعين المشاركين: "أمّنت جمعية التسويق عقدا لي ولغيري من المزارعين المحليين. والآن، نحن نبيع الكركديه الذي نزرعه بزيادة 30 في المائة عن ذي قبل." 

في جبال الأطلس المغربية، تزدان بساتين التفاح في جبال الأطلس في المغرب بالأزهار في الربيع وتزيد فيها الفاكهة الناضجة بكثافة في الخريف. ولإيقاف هدر هذه الثروة، أسست منى تعاونية تيميشا: وهي تعاونية زراعية تعمل على تحويل التفاح الزائد إلى خل. 

لكن منى كانت تعلم أن نقل الخل من الجبل إلى السوق يحتاج إلى أكثر من مجرد منتج رائع. فكانت بحاجة إلى التسويق - وكانت تعلم أن ذلك يبدأ بإظهار جودة منتجها. 

ولهذا السبب، قامت منى بالتنسيق مع المكتب الوطني للسلامة الصحية للمنتجات الغذائية لاعتماد الخل الذي تنتجه. وبعد حصولها على هذه الموافقة، شرعت في العمل على التسويق للتعاونية عبر الإنترنت وعلى وسائل التواصل الاجتماعي بدعم من مشروع التنمية الريفية في جبال الأطلس - وسرعان ما بدأت تحقق زيادة في المبيعات. 

واليوم، تتطور تعاونية تيشيما من قوة إلى قوة. فالأعمال التجارية تزدهر، وتقيم منى شراكات مع سلاسل المتاجر الكبرى الوطنية، وقد اعترفت الحكومة مؤخرا بالتعاونية لدورها في تمكين المرأة. 

في الأردن، يدعم الصندوق رواد الأعمال الريفيين في مجال التعبئة، ويساعد وضع علامة تجارية على زيادة ثقة المستهلكين. وتشتهر جميلة في مجتمعها بالمخللات والمعلبات اللذيذة. 

ومن خلال التدريب ومنحة صغيرة للاستهلال مقدمة من مشروع النمو الاقتصادي والتوظيف الريفي، استغلت جميلة موهبتها بشكل جيد وأنشأت مشروعا صغيرا لبيع الغذاء الذي استمتعت به أسرتها وأصدقاؤها لفترة طويلة. الخطوة التالية؟ تتمثل الخطوة التالية في إقناع الآخرين بشراء الغذاء الذي تحضره في أماكن أبعد من ذلك. 

وتقول جميلة: "لم يكن لدي أي فكرة عن التسويق وكنت محرجة جدا من القيام بذلك، لكنني تعلمت وطورت جميع منتجاتي. وأصبح لدي الآن علامة تجارية!" 

وبفضل استراتيجيات التسويق الفعالة، بما في ذلك رموز الاستجابة السريعة الإرشادية، أصبحت العلامة التجارية لجميلة معروفة الآن في المعارض والأسواق المحلية - حتى أنها بدأت في بيع محفوظاتها عبر الإنترنت. ولا يكتفي المشترون على واجهة متجرها النشط على فيسبوك، وعليها الآن الاحتفاظ بخمس ثلاجات مليئة بالمنتجات لتلبية الطلب. 

* 

ينتج السكان الريفيون عبر أنحاء شمال أفريقيا والشرق الأوسط طعاما لذيذا لأسرهم ومجتمعاتهم المحلية. ولكن من خلال الاستثمار والتدريب على التسويق الفعّال، يمكنهم ضمان إبراز منتجاتهم خارج نطاق منطقتهم المحلية - والحصول على عائد أفضل مقابل عملهم الشاق. ومع قدرة المستهلكين في أماكن أبعد من ذلك على الاستمتاع بهذه المنتجات أيضا، يكون الجميع رابحا.