آفاق جديدة لمجموعة شباب Ingobor

سلسلة أفريقيا الشرقية والجنوبية مخصصة لإنجازات خمس مشاريع أعمال زراعية يقودها الشباب في مقاطعتي ناكورو وكيليفي في كينيا. ولقد حقق كل منها نجاحا ملحوظا، وعلمنا كل منها شيئا قيما بشأن التنمية الريفية يمكننا أن نثري به مشاريع أخرى. وتحصل جميع المجموعات الواردة في هذه السلسلة على دعم من Vijabiz، وهو مشروع يموله الصندوق مخصص لتمكين الشباب من خلال الإرشاد وريادة الأعمال الزراعية.

شُكلت مجموعة شباب Ingobor في عام 2016 على يد 20 من سائقي ومفتشي الحافلات الشباب في مقاطعة ناكورو في كينيا. وبعد أن أدركوا قلة الأموال التي يمكن جنيها في مجال النقل، قرروا تجميع مواردهم واستثمار بعض أرباحهم في مشروع زراعي. وبعد تجربة إنتاج المحاصيل لفترة وجيزة، اتجهوا إلى تسويق منتجات الألبان - أي شراء منتجات الألبان من المزارعين المحليين وبيعها للعامة.

ولكن ثبت أن ذلك أصعب مما كانوا يتوقعون. فلم يتلقوا تدريبا رسميا على الضروريات اليومية لإدارة الأعمال، مما جعل من الصعب عليهم الانطلاق. وفي البداية، عانوا من أجل الوصول إلى العملاء افتراضيا وذلك لغياب تواجدهم على شبكة الانترنت وافتقارهم إلى استراتيجية تسويق رقمية. كما كان متجرهم يقع في مكان غير مؤات. وعلاوة على ذلك، كان عليهم التعامل مع شبكات طرق رديئة الجودة جعلت من الصعب الوصول إلى المزارعين. وفي ظل ظروف كهذه، ظلت هوامش ربحهم منخفضة.

ولكن في عام 2019، بدأ كل شيء يتغير.

دعم مشروع Vijabiz

في أغسطس/آب 2019، دعا مشروع Vijabiz لتقديم الطلبات من خلال مختلف منصات وسائل التواصل الاجتماعي، وكذلك الإعلانات المطبوعة والإذاعية، من أجل مخطط للمنح يستهدف مجموعات الشباب ذات التوجهات التجارية. ومع ذلك، يمكن للأعمال التجارية التي لم تتأهل للحصول على منحة أن تتلقى تدريبا توجيهيا من شأنه مساعدتها على توسيع نطاق عملياتها.

وعندما سمع أعضاء مجموعة Ingobor عن هذه الفرصة، تقدموا بطلب على الفور. وعلى الرغم من أنهم لم يتأهلوا للحصول على المنحة، فقد سُجلوا في البرنامج التوجيهي. فبدأ أعضاء المجموعة يتلقون مرتين شهريا تدريبا متخصصا في تجارة الألبان، مع التركيز على التسويق الرقمي، وحفظ السجلات، والاستراتيجيات المصممة خصيصا للأعمال الزراعية للشباب.

مجموعة Ingobor تنطلق بزخم

اليوم، أصبحت مجموعة Ingobor مزدهرة بفضل التدريب الذي تلقاه أعضاؤها.

فبعد إجراء استقصاء للسوق، تمكنوا من نقل متجرهم إلى مكان مثالي لحركة الزبائن (محطة الحافلات، المعروفة باسم "ماتاتو"). وبفضل هذا الموقع الاستراتيجي، إلى جانب تواجدهم الرسمي على شبكة الإنترنت، ازداد ظهورهم بشكل كبير وشهدوا زيادة في هوامش ربحهم.

ومكنهم هذا التوسع في نطاق عملياتهم أيضا من إنشاء فرص عمل وتوليد دخل إضافي. ويؤدي عملهم إلى إنشاء قنوات إضافية لصغار المنتجين الآخرين (مثل مربي الماشية وناقلي الحليب وبائعي الألبان) على طول سلسلة القيمة، مما يزيد من حجم مبيعاتهم ويسمح لهم بتحسين سبل عيشهم أيضا.

الدروس التي يمكن استخلاصها من Ingobor

من منظور التنمية، تعطينا هذه المبادرة الكثير لنناقشه.

أولا، يوضح لنا مثال Ingobor أنه من الممكن للأفراد والمجموعات الانتقال من الوظائف المنخفضة الأجر في قطاع الخدمات إلى الأعمال الزراعية. وبدعم من الصندوق، تمكن أعضاء المجموعة من الاستثمار في سلسلة القيمة لمنتجات الألبان - فضلا عن توسيع نطاق عملياتهم التجارية، وإنشاء فرص عمل، وتوليد الدخل - على الرغم من قلة ما كانوا يمتلكونه للاستثمار من مشروع النقل الخاص بهم. وهذا يدل أيضا على أن مزارع الألبان هي مصدر دخل أساسي.

ثانيا، أدى استثمار الصندوق في التسويق الرقمي إلى تمكين المجموعة من إنشاء بصمة رقمية. واليوم، يمكنهم تسويق حليبهم وبيعه من خلال مختلف منصات التواصل الاجتماعي. والأهم من ذلك، أن اعتمادهم هذه الحلول الرقمية ساعدهم أيضا في مواجهة جائحة كوفيد-19. واليوم، يمكن لعملائهم طلب منتجات الألبان عبر الإنترنت واستلامها عند عتبة منازلهم، مما يقلل من مخاطر انتقال الفيروس عبر الاتصال الوثيق.

وعلاوة على ذلك، أدى الاستثمار في التدريبات على استراتيجية الأعمال إلى نجاح Ingobor بشكل مباشر. وبفضل المهارات التي اكتسبها أعضاء المجموعة، تمكنت المجموعة من تنفيذ استراتيجيات مختلفة مثل إجراء استقصاءات السوق ونقل مكان العمل. وأدى التدريب على حفظ السجلات إلى تزويد المجموعة بالمهارات العملية اللازمة لتقييم أداء أعمالها، مما يسهل اتخاذ قرارات أكثر فعالية من شأنها النهوض بالأعمال.

وأخيرا، فقد كانت الطبيعة المتعددة الوسائط لمشروع Vijabiz - أي مكوناته المتعلقة بمخطط المنح والحضانة والتوجيه - أمرا حيويا لنجاح مجموعة شباب Ingobor. ولو لم يقدم المشروع سوى أموال المنح، على سبيل المثال، لما حصلت مجموعة Ingobor على الدعم اللازم. وهذا يدل على أن حزمة الخدمات المتكاملة تحقق نتائج أفضل من الخدمات المجزأة بالنسبة للأعمال الناشئة.

انقر هنا للاستماع إلى أصوات أعضاء مجموعة الشباب Ingobor.

تعرف على المزيد عن عمل الصندوق في  كينيا.

تاريخ النشر: 28 يوليو 2021