Un accès fiable au marché permet d'améliorer la productivité, les revenus et la sécurité alimentaire. Il peut contribuer à réduire la pauvreté et la faim dans les familles de producteurs et la société où ils vivent, si des mesures appropriées sont prises pour atténuer les risques de marché et les disparités en ce qui concerne le pouvoir de marché.

Pour vendre leurs produits sur le marché, de nombreux producteurs ruraux se heurtent souvent à des difficultés d'accès. Ils sont freinés par leur situation géographique éloignée, les coûts élevés du transport, des connaissances limitées et leurs faibles compétences de gestion. Il leur manque aussi une organisation qui pourrait leur offrir le pouvoir de négociation dont ils ont besoin pour interagir d'égal à égal avec les intermédiaires de marché.

Les marchés agroalimentaires se sont profondément transformés au cours des 30 dernières années. Des filières modernes desservant les marchés nationaux et régionaux – tout particulièrement en milieu urbain – existent désormais à côté des marchés traditionnels. La demande de produits de haute valeur ne cesse de croître. Toutes ces mutations sont synonymes de nouvelles chances à saisir pour les petits paysans, mais aussi de risques s'ils se voient évincés de ces marchés.

Il n'est pas toujours facile d'établir des relations entre les petits exploitants et les marchés, ni de s'assurer que leurs produits satisfont aux normes du marché. Le pouvoir de marché étant inégalement réparti, il est fréquent que les petits producteurs gagnent sensiblement moins que les autres acteurs (grands transformateurs, détaillants ou exportateurs).

Vendre davantage à des prix plus équitables

Améliorer l'accès des ruraux pauvres aux marchés est en tête des priorités du FIDA. La proportion de projets appuyés par le FIDA dotés d'une composante sur l'accès au marché a connu une hausse spectaculaire au fil des années: de 3% en 1999, elle est passée à plus de 75% en 2014.

Un meilleur accès aux marchés nationaux et internationaux permet aux paysans de vendre, de façon fiable, davantage de produits, de meilleure qualité et pour un prix plus élevé. Les agriculteurs sont alors motivés pour investir dans leur propre exploitation et accroître la quantité, la qualité et la diversité des biens qu'ils produisent.

Des partenariats équitables, gagnant-gagnant

Les projets financés par le FIDA visent à développer l'accès au marché et à étoffer les marchés, au profit des ruraux pauvres. Certains des projets du FIDA appuient le développement des infrastructures en vue d'améliorer l'accès physique aux marchés. D'autres soutiennent le développement de la totalité ou de certains segments d'une filière (principalement la production, la transformation primaire et la commercialisation). Ces chaînes de valeur sont complexes: elles ne font pas simplement intervenir les producteurs, mais aussi les fournisseurs d'intrants, les négociants, les transformateurs, les détaillants et d'autres prestataires de services. Intervenir sur différents maillons de cette chaîne peut permettre de créer des revenus pour les ruraux pauvres.

Le FIDA est déterminé à promouvoir une approche plus systématique et plus favorable aux pauvres dans les relations commerciales avec le secteur privé en intervenant dans les filières. C'est dans cette optique qu'il a formulé le concept de partenariat public-privé-producteurs (4P), qui place les petits producteurs au rang de partenaires égaux et respectés dans les partenariats de filière.